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新卖家常见的6个忽略和6个错误
时间:2009/7/12 11:54:00 来源:天使 点击数:2199

身边有很多朋友都要开网店,匆忙开张之后,却发现在淘宝赚钱并没有想象的那么容易,也没有想象中的那么好玩。于是在开始忍受漫长的折磨·······

  当然,人无完人,老卖家和新卖家,谁都会犯错误。不过,有些错误对于新卖家来讲,是很严重的有时候也是很低级的,忽略了这些,不仅跳不出惨淡经营的圈子,还有可能最终导致关门大吉。在这里,小草把新卖家最常犯的几个错误和最易忽略的几个方面总结一下,希望能对大家有所启发。

  忽略一.用户名起的不好

  店铺名字可以改,账户名字可不能随便改的。所以对于一个打算在淘宝长期发展的朋友,起一个好的用户名是必不可少的。首先在注册之前,多想几个用户名备用,因为用户名不可以重复,你想好的用户名可能已经被别人注册了。除非你愿意在名字后面加上某些奇怪无聊的数字或字母。但如果你想好的几个用户名都被人注册,我建议就先不要急于注册,去淘宝大学里学习开店的必要知识,要比店铺急忙开张重要的多。其次,用户名起的要合适、容易记忆。不建议起一些限制性比较强的用户名(比如“XX饰品店”·······一旦想转行卖衣服咋办啊),还有英文名(拼音)和异体字名,别觉得自己很前卫,淘宝上最老土的用户名,就是些奇怪英文+莫名数字的组合用户名,让人看100遍也记不住(起这样名字的朋友们不要拍我哈)。异体字就不用说了,有时候打不上去,无法登陆。另外提示一下,如果你的用户名已经通过验证,只要还没有产生太多交易,好像是可以联系淘宝客服注销的哦。

  忽略二.匆忙开店

  淘宝开店简直太容易了,摆上10件宝贝就可以开个自己的小店.。于是好多新朋友就用了不到一个小时,乱八七糟的发了10个宝贝,急忙就把店铺门脸立了起来。好高兴哈···(我就见过把游泳耳塞也发布上去的,左是耳朵一件,右耳朵算另一件····)如果是玩票,当然没问题咯。但如果想在淘宝开店赚钱,这样做确实有点不妥。因为开店头3个月有扶持的推荐位奖励,如果没有好的宝贝或者宝贝数量很少的话,无疑是浪费了头3个月的推荐位。其实想要卖东西,不一定要开店。登陆之后直接点“我要卖”,一样可以发布宝贝卖东西。偶就有一个帐号,没有开店,但卖家信誉已经是两个心了。HOHO~

  忽略三.不买东西

  好多人听说淘宝,第一反应就是上来卖东西。商业嗅觉很敏锐哦。不过在开始卖东西之前,最好自己在网上买几次东西。一方面可以熟悉淘宝操作,另一方面可以体验买家的感觉,以后卖货就能有的放矢,再一个,买东西也是熟悉市场的过程。不要忽略哦。看到有的卖家在论坛里立发帖子,问平邮怎么取货,要多久什么的。作为卖家,这都要问···真是不应该。

  忽略四.不看交易规则和淘宝大学

  交易规则都是淘宝小二们辛苦总结的,淘宝大学是众多卖家们成功与失败经验所提炼出的精华。可是很多新手卖家就是不去看。非要等到违规登陆的商品被下架,或者店铺开了好久才发现没生意的时候,才想起来该去读读。实在得不偿失。其实开店之前,把交易规则和淘宝大学大概浏览一遍,会省去日后的许多麻烦。

  忽略五.不用淘宝助理

  现在的淘宝助理3.0,功能可以说是非常强大,批量修改、定时发布、在线修改·······只要编辑得当,所有的宝贝都会有秩序的登陆和修改,不会乱套。简直就是卖家的贴身小秘书,偶是离不开的。可惜很多新卖家却不用,一定要每个宝贝都点一遍“我要卖”,一件一件的发布宝贝。俺知道大家都很勤奋,可是这样不但浪费时间,也不利于以后的发展,咱还是花点时间,搞搞淘宝助理吧,真的很好用。

  忽略6.赔钱赚吆喝

  赔钱赚吆喝,前提是赚的来吆喝;薄利多销,前提是多销,才能薄利。

  拿1元拍来说。很多新卖家听老卖家说可以用1元拍带来店铺人气,可他们往往没有意识到,1元拍是很容易亏钱的。我就知道有些新卖家,把店铺里所有的宝贝都改成了1元,但出售方式却选成了一口价····结果被人拍下了10件。他的每件宝贝进价大概三四十块,遇到的买家也挺那啥的,结果最后搞的很那啥,差点给这个没心的小店那啥了·····类似的例子,小草本人就遇到好几个,好多新人,就因为没玩好一元拍,最终选择放弃。

  说到一元拍,这里再罗唆罗唆。首先,我认为一元拍不适合0信誉度的,嘎嘎新的卖家玩。即便是老卖家,1元拍也常常亏钱的。其次,一元拍要用店里比较热销,尺码齐全,而且进价很低,有绝对优势的宝贝。不要把店里的陈年古董拿出来拍(除非你就是卖古董的),搞不好连邮费都拍不出来。最后,1元拍的宝贝要把所有的促销手段都用上,像橱窗推荐,店铺推荐,店铺公告等等,但不包括自己给自己叫价。一旦被人举报,“哄抬价格”的模范称号会牢牢打在你的信用评价里(小二很生气,后果很严重)。

  以上的是新卖家常常忽略的几个方面,还有一些方面,就不能算是忽略了,因为后果比较严重,所以我认为这些应该称为“错误”。

  错误一.把网店当成经营项目

  淘宝是经营场所,不是经营内容。能不能赚钱,最关键的问题,首先就是“卖什么”。我们常常发现这样的有趣现象。某君想开个实体店,对经营内容早已经成竹在胸,开业之前最忙的事情是考察经营地点。而某君想开网店,毅然辞职,匆忙开张之后,最忙的是找经营项目和货源。很多人都在淘宝上找,什么是最好的生意、最赚钱的生意。不过小草认为生意没有好坏,只有适合与不适合。一年365行,行行出状元,关键要看自己属于哪一行。选择经营项目,要结合自身实际情况,根据兴趣爱好,所学专业,身边亲戚朋友的情况等等因素,综合考虑一个最适合自己做的生意。

  错误二.做自己不熟悉的生意

  其实凡是小本创业,一般都有一条原则,就是“不熟不做”。任何一个行业,都是内行赚外行的钱,要想在这个行业赚钱,就要先变成内行。在淘宝创业,我们可以有很多选择的行业,但千万不要选择自己完全不在行的行业。小草就是个例子,原本对时尚和流行的东西根本不感冒,却要选择女鞋这个生意。原来以为,做一段时间自然就熟悉了。结果,花了将近一年的时间才入行,到现在才刚刚悟出点门道。若不是创业成本低,和后续的资金,可能早就倒闭了。都说女人的钱好赚,可问题是,女人们到底在想什么呢……

  不要草率的去选择一个行业。还是那句话:生意没有好与不好,只有适合与不适合。

  错误三.贪大求全

  相信有好多新卖家都跟小草一样,有远大的抱负,梦想以淘宝网为起点,创建自己的电子商务王国。于是,这个也搞点,那个也搞点……我们可以注意观察淘宝上的大店铺,“百货商场”很少,大部分是专做一个分类,或者商品最多跨越两三个分类,大店尚且如此,我们这样的小本生意,经营品种过多的话更是只能分散精力,很难吸引固定的回头客。尤其是自己进货的同志

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