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快速打造全店爆款——零基础店铺打造基础销量
时间:2016/3/24 14:25:00 来源:本站原创 点击数:976

万事开头难,开店铺也是一样的,如何从零基础的店铺打造成全店的爆款,就不太容易了,那么今天的连载内容就要跟大家讲的是零基础店铺如何快速打造基础销量了。

作为一个零基础的店铺,想快速打造爆款群,很多卖家就会想到刷单,但是刷单不能解决根本上的问题,我们要有自己的策略,比如:完美的营销活动。

首先在这里我们要解决两个问题,然后再来看看:如何通过完美营销活动的设计去做出第一批基础销量。

第一个问题:必须把基础优化做好

基础优化是做好店铺的一个根基,包括关键词的布局、下架时间的布局、类目属性等基础优化、详情页首图等的优化,做好这些,你的营销活动的设计才是有意义的。

第二个问题:搜索引擎一定会给新品新店的机会

意思是说:只要你符合相关性,不违规,是新品新店,搜索引擎都会给机会的,如果你的宝贝足够新,给的机会还会很多。最关键的点就是我们需要抓住这次的机会!

我们再来想一个问题:在得到同样展现机会的前提下,为什么你得到的成交的机会要比那些大卖家小。其实很简单,这就是信任度的问题。因为你作为一个新店(尤其是淘宝店),店铺信誉是0,没有任何积累,对于大多数消费者来讲,他们都有理由不信任你。想要快速成交基本上会很难!

而这种不信任,你会发现是可以归结到一个最根本的问题上:消费者怕承担风险。当然这种风险不再是你不给我发货怎么办等等。这种风险主要是,衣服不合适怎么办、宝贝不好用怎么办、东西不好吃怎么办、服务不好怎么办等等这些具体的问题上。

所以,所有营销活动的设计都堆积到一个点上:把消费者承担的这种风险降到最低,甚至是零。然后在这个根本点的基础上,能够让消费者得到更多的实惠,督促他们尽快的转化。

所以想做好营销活动设计的核心,时卖家可以用很正规的方法做出第一批基础销量的核心:零风险承诺策略和割肉破零策略。这是一个新店快速破掉零销量的关键,具体来看看我们应该怎么做?

1、首先说说零风险承诺

消费者不承担任何风险购买你的宝贝时就不会有太大的顾虑,消除消费者的“核心焦点”(对什么是最在意的),比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样(这也是为什么DSR评分中专门的一项就是:商品与描述不符)、东西没有效果、坏了等等。即使7天无理由退换货,在很大程度上也不能完全解决这个问题,比如运费问题等等。那么怎样做才能真正的让消费者觉得是零风险呢?其实以前的连载内容中也有提过,大家可以回过头去看一看!

(1)加试用包装的产品

这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单:

在你的详情页当中说明,随着顾客购买的赠品,你会邮寄一个试用的小包装,确保跟正品是一模一样的,然后要求顾客收到商品后先用试用包,如果觉得没问题的话,再打开正式包装。只要觉得不好,就可以把正式包装退回来,并且你为了彰显诚意:承担来回运费。这个对于任何买家来说,应该都是很容易接受的。

这种方法主要是为了应对这种情况:包装拆了以后,就没法卖了,不像衣服,不好看退回去,不影响二次销售。

(2)赠品吸引突围

这种策略适合绝大部分类目,但是如果单价太高就不太合适了(最合适的就是100元以下的产品单价)。我们拿下面这种儿童学步车举例,如果是一个刚开始的店铺,怎么通过赠品的方式做出基础销量。

价格都在100元以下,购买这种产品家长,小孩子都在1岁左右,那么你就想:1岁左右的小孩子除了需要这种学步车,还需要什么?比如这种东西“

宝宝吃饭训练器,一般情况下,需要到这种学步车的时候,差不多都要学习吃饭了吧,这种赠品大家可以根据自己的调查去确定。那么在做这件事情的时候注意两个问题:

第一:赠品不能用质量太差的东西,一定要精致,一定要有吸引力,价值一定要匹配,这也是为什么我说价值太高的东西不适合这种方法,你的单价三四千,你去匹配低价值的赠品就不合适了,高价值的赠品又无法满足下一个条件;

第二:如果商品不满意,赠品可以不退。然后要求顾客直接把商品发回来,然后全额退款,但是赠品不退!这对于买家来讲,吸引力是很大的。相当于,你给了她一个提前的补偿,这个补偿足够把东西不合适的风险降到最低的程度。

(3)试用与试吃策略

这种方法适用于价值不是特别高,可以重复性消费的东西,比如像面膜等等。但是这个方法最有效的就是:有一个圈子,其实就是相当于刷单。只不过你刷的是真实目标顾客,刷的是真实包裹。连包裹的成本在内,加起来差不多每单控制在15元之内。亲,想想你的刷单成本吧!

而这个要是一些小类目的话,可以用很小的成本做到前面,比如你做零食特产,很多的有上百十来个销量,排名就会非常靠前!而你百十个销量,成本基本1000多块钱就可以搞定了。有人说,去哪里找这个圈子?其实想想,你的微信朋友圈有多少人,免费赠送东西费劲么?即使真的人少,你找两个人多的朋友!

这个方法有个重要的前提是:东西价值不能太高,太高就不合适了。零食特产、面膜等等,都可以采取这种方式的。

逸飞箴言:

如果你没有什么资金投入,完全靠自然搜索,那么可能有的类目靠这种方式积累的基础销量会是杯水车薪。如果想做爆,前期需要通过一些方式带流量进来,因为这些营销活动的设计,更多的是让你的转化提升!而转化,对自然搜索的帮助是非常大的!

2、再来说说割肉破零

做期初销量一定要懂得“割肉”,也就是我们以前常常会提到的让利了:在你成本价的基础上,再让利15块钱,一般情况下,这个价格都是比较震撼的了!这块也不多说,以前也强调过很多次了!

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